相信很多外贸企业或者外贸人做网站的最终目的是要有成交吧，没有询盘何来交易，同样是网站,为什么有的网站询盘不断,有的网站做了几年却鲜有询盘?外贸网站作为大多数采购商选择供应商的第一步,如何通过网站让采购商优先选择你?怎样才能提高外贸网站询盘量呢?今天远诺科技小编就给大家说说这个问题。

　　据数据分析，一般国外都是通过邮件、电话、留言板、即时通讯这是最常见方式来进行询盘的。(邮件10%，电话10%-15%，留言板75%，即时通讯10-15%。)

　　很明显能看的出来现在邮件已经不是国外客户喜欢的询盘方式了，因为写邮件相对繁琐又冗长。邮件的及时性较低，即使你第一时间回复客户邮件，但客户也未必会第一时间去查看邮件。

　　而留言板的比重非常大，如果你的网站上没有建设这个功能的话，自然你的询盘比同行少了N倍。可见针对每一个产品建立一个单独的留言板是非常重要的。

　　除此之外，以下这些因素也影响这询盘量：

　　1、实力展现

　　◆ 工厂展示

　　包括这几个方面：办公环境、厂房、生产设备、检验中心等等。展示你的企业实力，给客户的第一印象就是你的品牌力，品牌实力是让客户对你产生信任的敲门砖。

　　◆出口能力

　　体现你的流水线数量，企业的员工数量，企业的年销售额以及你产品的销售地区，在销售地区这块切忌写明主打XX地区，如果不是在主打地区内的买家，看到后他可能会联想到你后续的售后服务问题，产品运输方面是否有保障等等方面的问题。

　　◆货运实力

　　比如货运过程中的产品包装等，例如易碎物品的话，可以在网站上展示其包装的细节处理问题，这让客户对于运输没有后顾之忧。此外，一般不注明到货时间，例如你写的是2个月可到货，一些紧急需求的客户看到这个，自然直接寻找下一家卖家了，那你又与询盘失之交臂。

　　◆品牌实力

　　相关的媒体报道，参加展会的一些照片，如果一家企业都找不到任何报道的话，你觉得它的可信度高吗?一般参加过国际外展的公司会给人高大上印象，所以这个还是有一定的说服力的。此外获奖证书以及产品专利，体现你的社会认可度，以及客户对你的产品是否有版权问题也比较放心。

　　2、产品介绍

　　产品介绍是否清晰明确直接影响到采购商的选择，如果内容太过重复单一，网站内容就会显得薄弱，因此，在进行产品介绍时需要注意四大要素。

　　◆ 标题怎么放：一个标题放一个产品，信息明确

　　◆ 亮点怎么写：产品区别，产品优势，产品创新

　　◆ 图片怎么拍：采购商关注8大角度，上、下、左、右、前、后、里面、局部特写，直接使用正方形拍摄并且清晰简洁干净

　　◆ 介绍怎么写：采购商关注7大环节，原料来源，生产过程，质量检测，产品参数，包装运输，使用场景，售后服务

　　3、认证体系

　　资质认证必不可少，海外采购商最希望与通过国际认证体系的企业合作，以下是一些国家地区常用的认证体系：

　　◆ 国内体系认证：ISO 9000、ISO 14000、OHSAS 18000等

　　◆ 欧盟：CE认证、GS认证、LFGB认证、E-MARK认证等

　　◆ 美国：FCC认证、UL认证、FDA认证等

　　◆ 澳洲：SAA认证、SAI认证、澳新认证等

　　4、服务能力

　　服务能力主要从团队风采、服务网点、售后保证、专业会议这几个方面体现。比如一些易碎物品易故障机器，没突出体现服务保证，国外采购商就不会轻易询盘。

　　总结

　　我们在建站过程中，一定要注重细节，老外是相当重视这块的，只有将网站实力展现出来，才能增加询盘机会，外贸网站建设是基础，做好运营这款也是非常重要的，远诺科技专注于为企业打造一站式营销服务平台，帮助外贸企业“足不出户，营销全球”。

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