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软文推广:如何找到你的用户群?

软文推广的目的就是通过软文的力量和传播,让产品更快地宣传出去,让用户对品牌有所了解。软文推广一定要定位好用户群,了解用户群的生活习惯或喜好,找到用户需要的利益点,做到有的放矢。

很多人在这个过程中,如何快速精准的找到用户群呢?远诺科技小编总结下来主要有以下几点。


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一、选定目标市场

所谓的市场,就是由那些具有特定的需要或欲望,而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望。市场是社会分工和商品生产的产物,哪里有社会分工和商品交换,哪里就有市场。简单来说,市场就是由买家和卖家构成的,卖家因买家而生,有需求就有市场。所以要找目标用户群体,可以到市场中去寻找。

做目标市场定位有一个重要原则,就是“细分”,通过对市场的细分,找到最符合企业的市场。细分的方法也有很多,比如“单一因素法”,也就是,抓住一个细分依据(或者说是细分条件)来进行市场细分。比如我要给用户“定制网站建设”,我们就要根据用户的需求给他量身定做网站,这就区分开了那些需要套用模板的用户群,这做定制网站建设的用户群,就是我们细分出来的用户群。然后在这个用户群里,我们可以再次细分,分为高端网站定制,普通网站建设等群体。具体的细分条件,需要企业根据自身的产品和服务去制定。

二、产品品牌定位

品牌定位是企业在市场定位的基础上,对品牌文化取向及个性化差异的基础上的商业性决策。这是自身所独有的,也是区别于行业内其他品牌的根本点。没有做好品牌定位,就无法在用户群当中形成凝聚力。

此外要注意的是,消费者的需求是不断变化的,企业要根据市场的发展趋势,引导目标消费者产生新的需求,形成新的品牌定位。

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三、定位策划

企业一旦选定目标市场,就要对相应的产品进行定位策划,以争取用户的认同。

在整个策划当中,最重要的是文案的撰写,这需要从影响品牌的众多元素以及消费情况入手,结合品牌标准化体系过程,构建一个循序渐进的品牌塑造过程。在此之间,需要注意以下的几个关键点。

首先是烘托产品的质量。产品质量如何,直接决定品牌的核心竞争力,也是能否赢得用户群信任的关键所在。

其次是提炼出自身的独特性,或者说是将某种事物、名词等同于自己的产品。这是所有知名品牌都会有的属性,而这种属性也不是一蹴而就的,是在前期不断的塑造积累而起的。

最后是融入企业文化。任何产品都会有着自己的生命周期,唯有文化才是永恒的。就好像“钻石恒久远,一颗永流传”,哪怕说出这句话的品牌在市场上消失了,也依然会在用户群当中流传下去去。
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最后总结:软文推广如果我们网站本身就没有定位好用户群体,软文投放的时候就无异于广撒网,随机捕鱼,这是行不通的事情。只有做到精准投放,才能节省更多不必要的开支,同时能收获高质量的客户,才能获得转化获得订单的可能!

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