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外贸人必看的推广营销之道

所属分类:外贸推广     作者:未知     时间:2021-06-23

利用好产品类目做营销

外贸B2B网站平台就像超市、商场,商场的现场,会根据销售产品的类型,被分成若干个区域, 而在外贸B2B网站平台上做销售,和在展会或卖场里做销售一样,也要考虑两个因素,用术语叫流行度和竞争度。以实惠网为例,上面的“展位”,主要有产品类目和关键词两个区域。

就是在发布商品时选择的商品所属分类,买家能够通过分类,从首页左侧的类目进入,最终找到你的产品,应考虑下面2个问题:

外贸B2B网站平台的流行度。所销售产品的买家,一般通过什么类目,来找到你的产品。外贸B2B网站平台竞争度。竞争度即就想在展会或卖场现场,你周围和你卖几乎相同产品的卖家数量一样。可以直接通过如上图所示的入口进入,然后可以看到你的竞争同行发布产品数量,公司数量。综上,要想提升外贸B2B网站平台上的效果,就需要利用好类目这个“展位”,重要的就是选择买家关注多的类目,你的同行发布数量较少的类目。
 

利用好产品关键字做营销

对于大多数做外贸的朋友,关键字是比较难以理解的概念,但关键字是在B2B网站上成功营销的决定性因素。在绝大部分外贸B2B网站平台上,超过70%客户是通过搜索外贸产品关键词,来找到客户的,搜索引擎结果是我们无法控制的,而外贸产品关键字是我们可以控制的,因此,朋友们应该清楚关键词的重要性了。关键词的选择,核心还是基于分析流行度和竞争度,为你的产品关键词作出最有效的选择。 当你为产品填写关键词时,如何判断买家是否用这个关键词来找产品?可以通过外贸B2B网站平台上的关键词分析工具,在你鼠标点击"更多关键词"输入框,里面的关键词都是买家关注的,推荐用来作为你所发布产品的关键词。那么如何判断一个产品的竞争力呢?一个简单的方法就是到网站搜索的搜索框,如输入"ceramic tile",可以反应出这个词在网站上同类产品的数量级,直接表现竞争度
 

关键词竞争度的判断

如果一个关键词有1000个人用,买家用这个关键词搜索产品,就会出现1000个以上的产品展示结果,这时你的产品要想卖出去,难度就比较大。这就涉及到一个关键词竞争度的问题。

外贸B2B网站平台上成功营销的因素众多,要想在外贸B2B网站平台上成功做外贸,你的产品信息填写,企业站点布置和销售技巧的提高等也非常重要,各个外贸B2B网站平台的销售和客户服务以及帮助文件,能够很好的辅助解决这些基本问题。
 

注意事项:

那么我们应该怎么利用分类信息网站宣传自己产品的品牌了,建议大家做好分类信息的推广必须注意以下几点:

一定要根据自己时间和精力选择平台,如果你是个人,时间肯定相当有限,所以我们必须选择效果最好的一个或两个分类信息网站,做好做精就行,切忌不要贪图多,那样费时费力还不一定有效果,我们做产品的销售重要的是转发率。
选好地区,选好行业分类。这个至关重要,根据自己的产品来选择。